從“微笑曲線”兩端找利潤

“現在織里童裝主要在‘微笑曲線’兩端，也就是在設計和銷售上做文章?！敝袊椑锿b城業務負責人張凱說。２０１０年建成的織里中國童裝城，除了傳統的面料交易、輔料采購，還是覆蓋設計、打樣、展示、營銷拍攝為一體的童裝設計中心。

設計師胡麗瓊原來是織里童裝廠的普通員工，而今開起了設計工作室?！霸瓉砜椑锏哪Ｊ骄褪恰F抄現做現賣’，現在我們賣的是創意、設計?！?/p>

她說，只要有靈感，設計師可以馬上通過３Ｄ排版設計，大體感知效果，如果可行就能在打樣間做出一個樣品，最后在隔壁的走秀臺，通過每周１０多場的小模特走秀展示。

據介紹，這個設計中心已經匯聚了近２０個工作室，每天都有新的童裝款式被當場買走，有的甚至成為當季熱銷品類，每個設計團隊年平均收入約２００萬元。

濮新泉說，品牌化經營后，企業同款童裝的利潤率至少提升４０％。“一線工人減少了，設計團隊擴大了；車間勞動減少了，網上營銷增加了?！?/p>

在今童王園區內，有一片專業童裝攝影場地，臥室、運動場、火車站、咖啡廳所有生活場景一應俱全。每到傍晚，會準時迎來一波拍攝高峰。

據了解，童裝行業還帶動了化妝、小模特培訓、攝影等許多衍生產業。

張凱說，通過一根網線，去年織里童裝已經實現了１００億元的網上銷售額，“雙十一”，僅織里鎮有名的淘寶村大河村就實現了５億元的銷售額。去年，織里童裝實現年銷售額超５００億元，約占國內童裝市場份額的５０％。

從產業富民到和諧興業

織里鎮人大主席薄國欣表示，童裝產業為小鎮帶來了財富和大量外來人口，更重要的是，織里把這些異鄉人留了下來。

江蘇盛澤人王漢超從小跟著父母到織里創業，大學畢業后又回到了織里經營面料生意。“小到一塊吊牌、大到面料輔料，在織里已經形成了童裝行業成熟的產業鏈。我覺得在這里有更多的事業發展機會?！蓖鯘h超說。

來到織里的打拼者最后成了創業者，靠童裝產業在織里扎下根來。

織里童裝商會會長楊建平說：“從事童裝近30年來，我帶出了近百個老板，他們有的在織里辦廠，有的在老家做老板，這是我感到最驕傲的事情?！?/p>

記者了解，現在，織里每年外發加工童裝約４．５億件（套），產值１３０億元，有效帶動了周邊地區群眾脫貧致富。

吳興區委書記吳智勇表示，改革開放４０年來，織里童裝產業轉型的背后，是織里小城鎮的轉型、新老織里人的轉型，成功走出了一條團結打拼、和諧相處、共謀發展的“織里之路”。