從馬路市場，到國際小商品之都；從內(nèi)陸窮縣，到經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市;從溫飽不足，到小康社會；從默默無名，到享譽(yù)全球……浙江義烏，一座1105平方公里的小城，城鎮(zhèn)居民收入連續(xù)10年領(lǐng)跑全國，內(nèi)貿(mào)網(wǎng)商、外貿(mào)網(wǎng)商密度分別位居全國的冠、亞軍，快遞業(yè)務(wù)量占到全國的1/30，外貿(mào)出口占全國的1/62……這條崛起之路，堪稱中國改革開放40周年的生動剪影。

雞毛如何飛上天?解析“義烏模式”的精髓與靈魂，那將是鴻篇巨制，寥寥幾筆無法寫透，記者嘗試從3個人的故事，闡述義烏之“妙”。

張吉英：不同精彩，一樣故事

義烏小商品市場有多大?550萬平方米，26個大類、180萬個單品，如果每個攤位逗留3分鐘，需要一年多才能全部逛完。在7.5萬多個攤位中，張吉英的鋪?zhàn)硬⒉黄鹧郏瑓s是最負(fù)盛名。

張吉英并非義烏人，她來自300多里之外的紹興市上虞區(qū)崧廈鎮(zhèn)。打小，父親便走街串巷，靠修傘維持生計(jì)。1985年，看到老家傘廠越蓋越多，他不再出門，開始置辦家庭作坊，加工雨傘配件。

配件利潤單薄，幾年后，家里改制成品傘，一下面臨銷路難題。1996年的義烏，已經(jīng)歷了4代市場，形成“買全國貨，賣全國貨”的新格局，自是聲名遠(yuǎn)播。為謀出路，未及成年的張吉英只身來到義烏，在篁園市場租下攤位賣傘。

彼時(shí)義烏，遍地是金，頭腦活絡(luò)的張吉英干得風(fēng)生水起。不久后，市場上出現(xiàn)了外貿(mào)生意，頭腦靈敏的張吉英立馬嗅得商機(jī)。盡管不懂英語，她只能通過計(jì)算器確認(rèn)價(jià)格，但那股熱情與友好，馬上贏得外國客商的好感。

第一單1萬多把雨傘成功拿下，高達(dá)8萬元，張吉英激動得夙夜難寐。她想要做外貿(mào)，可語言是障礙，幾天后，張吉英報(bào)了英語班。僅有小學(xué)學(xué)歷的張吉英，連普通話都磕磕絆絆，學(xué)起外語更是兩眼一抹黑。可憑著那股勁兒，她比誰都認(rèn)真，僅3個月，她竟能與客商順利交流，人氣也越來越高。

20多年里，張吉英的外貿(mào)生意一路向上，她從未停止過學(xué)習(xí)，專門學(xué)了阿拉伯語、市場營銷學(xué)，參加浙大、人大的培訓(xùn)班，這些都逐漸改變著她的經(jīng)商道路。“這幾年，雖然訂單不斷，但附加值并不高，一味拼價(jià)格的路子只會越走越窄”。張吉英決定在國外注冊商標(biāo)，設(shè)計(jì)一整套國際化的品牌形象，并與法國巴黎的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成合作。如今，在她的團(tuán)隊(duì)里，不僅有銷售，還有設(shè)計(jì)與研發(fā)，每年到國外參展學(xué)習(xí)，產(chǎn)品也日漸細(xì)分與時(shí)尚。

張吉英說，自己的故事，在偌大的商貿(mào)城里，其實(shí)俯拾皆是。不同攤位的背后，有不一樣的精彩，卻有一樣的勤懇好學(xué)、誠信包容、敢為人先的故事。在義烏，也正是38萬個市場主體，鑄就了全市80%的生產(chǎn)總值、90%的外貿(mào)出口，成為這座城市的“最強(qiáng)心臟”。

金小民：且乘勁風(fēng)，揚(yáng)帆絲路

物流，是小商品市場的“主動脈”。1994年前后，義烏與外貿(mào)結(jié)緣。小城如何走向世界?從最初的“螞蟻搬家”，到上世紀(jì)90年代末，義烏有了集裝箱出口。而2001年，中國加入世貿(mào)組織，義烏迎來新機(jī)遇。

就在那年不久后，在義烏稅務(wù)局工作的金小民決定放棄“鐵飯碗”，借來3萬元，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

金小民創(chuàng)辦了名為“金斯頓”的物流公司，100平方米的辦公室，5個員工，業(yè)務(wù)很簡單，就是貨運(yùn)代理。他自己身兼老板和業(yè)務(wù)員，每天騎著自行車，跑市場、見客戶。

當(dāng)時(shí)的義烏，國際貨運(yùn)代理公司連年火爆。在金小民看來，物流業(yè)的騰飛，固然有市場的直接推動，但更得益于不斷吹來的勁風(fēng)：2011年，義烏啟動國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn);2013年，“一帶一路”倡議提出;2014年，義烏實(shí)施市場采購的新型貿(mào)易方式……

隨著義烏國際貿(mào)易的快速發(fā)展，金小民敏銳地察覺到，原有模式已不能滿足市場需求，他決定打通外貿(mào)服務(wù)鏈，逐漸將業(yè)務(wù)從貨代，延伸到海運(yùn)、空運(yùn)、倉儲、國際鐵路聯(lián)運(yùn)、報(bào)關(guān)、退稅代理、進(jìn)口代理、外貿(mào)保險(xiǎn)金融等領(lǐng)域，以形成完整的國際供應(yīng)鏈服務(wù)。

“義烏的‘妙’在于市場與政府的相得益彰、良性循環(huán)，政府充分尊重市場規(guī)律，同時(shí)搞好服務(wù)，解決單家企業(yè)無法破解的倉儲、港口等難題，同時(shí)不斷簡政放權(quán)。于是，才有了義烏的今天，才有了我們的今天。”42歲的金小民感慨道。

如今，“金斯頓”在義烏港每天能出100多個貨柜，其中“一帶一路”沿線國家和地區(qū)占到業(yè)務(wù)總量的八成之多。幾年前，金小民還組建了商貿(mào)公司，將西班牙的橄欖油、烏克蘭的葵花籽油、泰國的大米、白俄羅斯的牛奶等進(jìn)口到國內(nèi)市場。

而放眼整個義烏，為外貿(mào)提供服務(wù)的公司就有1萬多家，唱響了義烏“買全球貨，賣全球貨”的新序曲。

毛勝平：時(shí)代在變，創(chuàng)新不止

義烏江東街道青巖劉村有著“中國網(wǎng)店第一村”的美譽(yù)，在0.28平方公里的土地上，有2.5萬名電商從業(yè)者，是本地人口的十幾倍，光房租一項(xiàng)，就可人均增收超過6萬元。村黨支部書記毛勝平對此如數(shù)家珍，可10年前，全村人都在為出租而滿臉愁云。

義烏小商品市場崛起后，僅隔幾百米的青巖劉村率先吃到甜頭，成為外來務(wù)工人員的聚集地。“錢袋子是鼓了，可那會兒，由于人口過于密集，飲用水不夠喝，化糞池嚴(yán)重滲漏，地下十幾米打上來的水都有股臭味，矛盾糾紛更是不斷……”毛勝平回憶說。

2003年，村里啟動舊村改造，一舉解決了飲水、環(huán)境等問題，可誰知好景不長，小商品市場統(tǒng)一遷至商貿(mào)城后，村里農(nóng)房出租瞬間遇冷。為了招攬生意，大伙兒都往電線桿上貼廣告，租金一降再降，仍是無人問津。

怎么辦?街道和村委一合計(jì)，準(zhǔn)備引入電子商務(wù)。此時(shí)，阿里巴巴正冉冉升起，而青巖劉村做淘寶，條件無與倫比：既有全球最大的小商品批發(fā)市場作為貨源地，又有緊鄰的江東貨運(yùn)市場作物流支撐，再加上毗鄰的義烏工商學(xué)院，正在倡導(dǎo)學(xué)生通過淘寶創(chuàng)業(yè)。

青巖劉村馬上宣布：低價(jià)出租房屋，還專門出資50萬元引入光纖。優(yōu)質(zhì)的硬件、人才儲備，濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍，加上政府的各種扶持政策，青巖劉村果然聲名鵲起，而且從貨源、倉儲、設(shè)計(jì)、包裝到物流，迅速形成了完整的電商產(chǎn)業(yè)鏈條。

回顧發(fā)展歷史，毛勝平感慨說，在義烏，只有你想不到，沒有你做不到，面對任何困難和調(diào)整，義烏人總能蹚出新路，需要的是抓住每一次發(fā)展機(jī)遇，并不斷超越與創(chuàng)新。“時(shí)代在變，市場在變，平臺在變，但不變的是義烏精神與市場經(jīng)濟(jì)的根。”