首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)開(kāi)幕在即。展廳氣勢(shì)恢宏，展品琳瑯滿目，世界2800多家企業(yè)參展，預(yù)計(jì)超過(guò)15萬(wàn)采購(gòu)商來(lái)場(chǎng)洽談。聚光燈下大企業(yè)的大產(chǎn)品必是光鮮奪目，也別小看那些被放在展臺(tái)角落的小東西，或許它們能在中國(guó)大有作為。
11月5日至10日，這個(gè)全球首個(gè)以進(jìn)口為主題的國(guó)家級(jí)博覽會(huì)受到國(guó)際社會(huì)的廣泛關(guān)注和期待。而令日本最為欣喜的是，在這個(gè)“分享經(jīng)驗(yàn)、拓展朋友圈的完美平臺(tái)”上，企業(yè)不分大小，展品不論多少都能參加。于是，日本小企業(yè)面對(duì)機(jī)遇，個(gè)個(gè)擼起袖子準(zhǔn)備走進(jìn)中國(guó)大市場(chǎng)。進(jìn)博會(huì)前夕，人中君在新潟縣采訪了兩家即將參展的小企業(yè)，請(qǐng)看前方發(fā)回的報(bào)道。
TCB公司董事長(zhǎng)原幸一介紹展品（攝影：吳文欽）
創(chuàng)新
新潟大學(xué)附近一間小小的辦公室，TCB公司董事長(zhǎng)原幸一已經(jīng)等待人中君多時(shí)。TCB是Truth，Charity，Beauty首字母的縮寫(xiě)，意為“真善美”。原先生以此作為公司名稱，亦表達(dá)了他對(duì)產(chǎn)品的一種追求。明天，TCB公司的兩款護(hù)膚品將在首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上亮相。
原先生不是商人，而是一位科學(xué)家，退休前一直從事環(huán)境治理、污染物處理方面的研究。繁重的科研工作累壞了身體，于是他開(kāi)始關(guān)注健康，一邊從事主業(yè)，一邊進(jìn)行人體保健方面的研究。他發(fā)現(xiàn)大蒜經(jīng)發(fā)酵后含有的成分對(duì)提高人體免疫力大有功效，便開(kāi)發(fā)出了他的第一個(gè)產(chǎn)品“黑蒜精露”。退休后，他繼續(xù)潛心研究，此次參展的護(hù)膚品正是他的又一力作。
TCB公司參展的護(hù)膚品（圖片來(lái)自微信公眾號(hào)“進(jìn)口博覽會(huì)日本展團(tuán)精粹”）
“它的作用在于保護(hù)皮膚細(xì)胞，促進(jìn)新陳代謝。”從原先生的介紹似乎聽(tīng)不出與其他護(hù)膚品有何差異。接著，他神秘地說(shuō)：“如果是剛愈合的傷口，涂上這個(gè)東西，基本不會(huì)留下疤痕！”聽(tīng)罷，人中君將信將疑，但還是難免不明覺(jué)厲。如果真有這般神奇功效，無(wú)疑是“神藥”。于是人中君追問(wèn)，“一定很貴吧？中國(guó)人赴日游必去的松本清藥妝店能買到嗎？”
原先生笑著說(shuō)：“比起那些幾萬(wàn)日元的名牌護(hù)膚品，TCB的售價(jià)只是個(gè)零頭，幾千日元。我希望普通人也能用上這樣的好東西。”說(shuō)到營(yíng)銷，原先生表示為難，一方面小企業(yè)人手不足，他本人會(huì)搞研究但跑市場(chǎng)并不擅長(zhǎng)。另一方面，進(jìn)入藥妝店或商場(chǎng)，售價(jià)必須提得很高，這有悖于他的初衷。因此，目前TCB的產(chǎn)品只通過(guò)口口相傳的一些渠道銷售。“市場(chǎng)反響還是不錯(cuò)的”，原先生說(shuō)：“希望通過(guò)中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，找到與我理念相同的合作伙伴，廣闊的中國(guó)市場(chǎng)令人期待。”
可以任意彎曲勺柄的勺子（岡部洋食器制作所提供）
轉(zhuǎn)型
從東京乘坐新干線大約兩小時(shí)，抵達(dá)燕三條站。建造連接?xùn)|京與新潟的上越新干線時(shí)決定在燕市和三條市之間設(shè)置一站，但如何給車站命名，兩市爭(zhēng)論不休。結(jié)果還是田中角榮前首相親自拍板，燕三條由此得名。長(zhǎng)期以來(lái)，燕三條以金屬加工為支柱產(chǎn)業(yè)，日本的金屬刀叉餐具90%產(chǎn)自這里。還有深受中國(guó)人喜愛(ài)的膳魔師品牌就誕生于此。
岡部洋食器制作所廠房，牌匾的字跡已經(jīng)斑駁（攝影：吳文欽）
從車站轉(zhuǎn)乘出租車一路向西，駛?cè)氪笃煲暗泥l(xiāng)間小路。水田之間一片廠房，這里就是岡部洋食器制作所。1954年創(chuàng)業(yè)至今已逾60個(gè)年頭，董事長(zhǎng)岡部高文是第三代。走進(jìn)車間，老工人在手工打磨勺子，還有人手工包裝，準(zhǔn)備發(fā)貨。包括岡部先生在內(nèi)，制作所的員工都透著那種日本匠人的氣質(zhì)，不怕費(fèi)時(shí)費(fèi)力，絕不失招牌，不失手藝。然而，廠房里成排的機(jī)器只有一臺(tái)在開(kāi)動(dòng)，訂單減少是無(wú)法回避的事實(shí)。時(shí)代的需求與傳統(tǒng)產(chǎn)品的差距，亦是當(dāng)下許多日本小企業(yè)面臨的難題。
岡部洋食器制作所的傳統(tǒng)產(chǎn)品——金屬刀叉。機(jī)器成型后需要人工打磨（攝影：吳文欽）
岡部董事長(zhǎng)如果用他這些閃亮的刀叉參展進(jìn)口博覽會(huì)，即使工藝上更勝一籌，但價(jià)格方面絕無(wú)優(yōu)勢(shì)。人中君直言不諱地把這個(gè)擔(dān)心說(shuō)了出來(lái)，但岡部先生拿出的展品卻讓人中君吃了一驚：一把塑料勺子。
硅膠餐具（岡部洋食器制作所提供）
“我們參展的產(chǎn)品只有三種，硅膠勺子柄能彎曲的勺子和異形水杯。”岡部先生介紹說(shuō)，“硅膠勺子和水杯是嬰兒用品，柔軟而有韌性的硅膠，喂食時(shí)不必?fù)?dān)心金屬傷到孩子的唇舌。而彎曲勺子是方便老人的用品。可以任意改變勺柄形狀，手不方便的老人或給老人喂飯的看護(hù)人員再也不必為吃一口飯花上大力氣了。”
人中君眼前一亮，現(xiàn)在中國(guó)進(jìn)入又一個(gè)生育高峰，同時(shí)進(jìn)入老齡社會(huì)，上有老下有小的家庭需求旺盛，岡部先生還真有眼光。他笑著說(shuō)：“謀求生存必須轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。這兩樣產(chǎn)品在日本銷售得不錯(cuò)，但在大海那邊是更為巨大的中國(guó)市場(chǎng)及其迫切的需求，所以很想借博覽會(huì)機(jī)會(huì)去中國(guó)市場(chǎng)闖一闖。”
上海高島屋日本館。岡部制作所的產(chǎn)品在此銷售（岡部洋食器制作所提供）
借東風(fēng)
上世紀(jì)八九十年代，一聽(tīng)到最好的電視、冰箱、隨身聽(tīng)，那肯定是日本的。而現(xiàn)在，經(jīng)常能見(jiàn)到日本品牌的手機(jī)嗎？很少。是日本品牌不行了嗎？專家說(shuō)：不是不行了，是轉(zhuǎn)型了，轉(zhuǎn)向?qū)Ω呖萍疾考蛣?chuàng)意產(chǎn)品的研發(fā)和控制。而且這些技術(shù)不一定都在大企業(yè)和大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室里，很多是中小企業(yè)的杰作。
然而面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，“走出去”對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)難上加難。多年從事協(xié)助日本企業(yè)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)工作的專業(yè)人士介紹說(shuō)，“中小企業(yè)面對(duì)巨大的中國(guó)，人不生地不熟無(wú)從下手，不知道應(yīng)該找誰(shuí)，可以相信誰(shuí)，與具有穩(wěn)定實(shí)力和可靠渠道的企業(yè)建立聯(lián)系就更加無(wú)從談起。對(duì)于資金不足、缺乏人脈的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，博覽會(huì)無(wú)疑是最具捷徑的平臺(tái)，無(wú)論是考察市場(chǎng)還是開(kāi)拓市場(chǎng)，他們都可以在一周之內(nèi)有所收獲。”
聽(tīng)了專家的講解，人中君豁然開(kāi)朗：盡管在超過(guò)27萬(wàn)平方米的展場(chǎng)中只有一塊手帕大小的展位，原幸一和岡部高文兩位董事長(zhǎng)的心中卻早已充滿了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)無(wú)限大的希望。
坐落在山野村間的小企業(yè)，將通過(guò)進(jìn)口博覽會(huì)來(lái)到上海，走進(jìn)中國(guó)
封面圖：岡部洋食器制作所董事長(zhǎng)岡部高文（攝影：劉軍國(guó)）
