導語

吉爾吉斯斯坦與中國西北接壤，是中國通往中亞的門戶和“一帶一路”建設的重要節點。全境三分之一的地區在海拔3000到4000米之間，獨特的地理環境，使得這里成為世界優質蜂蜜的最佳產地。12年前到吉爾吉斯斯坦留學的中國小伙子付全偉，多年來幫助當地蜂農改良蜂種、提高技術，并將生產出來的蜂蜜銷售到中國，在“一帶一路”沿線真正創造了“甜蜜”的事業。

　　眾山小國際貿易有限公司副總經理付全偉：

吉爾吉斯這個國家是個山地小國，第一它的空氣很好，它的環境也很干凈，全年沒有霧霾。

35歲的付全偉，在吉爾吉斯斯坦從事蜂蜜貿易已經3年了，這里的白蜜口感絲滑如奶酪，很受中國人歡迎，但今年收蜜季，他卻遇到了一個大麻煩。

　　眾山小國際貿易有限公司副總經理付全偉：

您好楊總，八十噸啊，八十噸的白蜜，今年雨季時間很長，產量也很低，所以八十噸的話可能會有難度，我先確認一下好嗎？

氣候偏冷，雨水偏多，珍貴的白蜜產量一直上不來，這是當下最讓付全偉頭疼的事。

訂單完不成事小，好不容易建立起來的蜂蜜貿易關系網如果斷掉，后果就很嚴重了。吉爾吉斯斯坦是一個農牧業國家，尤其盛產高品質的蜂蜜，但是這里的蜂農都是在集市上自產自銷，產量小，而且質量不穩定，整個國家的蜂蜜出口量占農產品貿易額的1%都不到。

天氣一放晴，付全偉就來到了阿巴特山上，找到了出身養蜂世家的卡奈特。今年的雨水，讓卡奈特家的白蜜產量也少了很多，他把付全偉帶到另一片蜜區，尋找一戶規模更大的蜂農，羅瑪，但到了養蜂點，付全偉發現，羅瑪還在使用傳統的蜂箱養蜂。

　　眾山小國際貿易有限公司副總經理付全偉：

你看這個板子，這么黑的板子，這個怎么能用？

傳統蜂箱一般放地上，風吹雨淋，容易發霉，導致蜂蜜質量不穩定。付全偉要求羅瑪馬上換蜂箱，但他認為蜂箱只要不壞就可以繼續用，不愿意更換。

　　翻譯：他說祖祖輩輩都用這個箱子。

付全偉：那你讓卡奈特跟他說一下這個事情。今天要把這個（蜂箱）都換完。你要告訴他一下這個時間，我們現在沒有這么多時間。

經過一陣軟磨硬泡，羅瑪才終于答應，按照要求更換新蜂箱，并且為付全偉供應白蜜。他之所以被說服，得益于卡奈特在其中的溝通。

3年前，付全偉和卡奈特第一次合作，就從德國引進新蜂種，幫助卡奈特提高蜂蜜的質量，逐漸打開了中國市場。短短幾年時間，卡奈特不僅買了新蜂車，擴大了生產規模，家里也從原先的平房換成了三層的別墅。他的經歷，對于吉爾吉斯斯坦的蜂農是一個很好的示范。這個好的開端也讓付全偉有了信心，他決定引入中國的“公司加農戶模式”，和更多的當地蜂農合作。

　　眾山小國際貿易有限公司副總經理付全偉：

我們是來自比什凱克的公司，我們想跟您這樣的蜂農建立一個長期合作的關系，每年生產出來的蜂蜜我們以合理的價格去收購，您看這個合作方式，您覺得感不感興趣。

翻譯：可以，他們愿意。

眾山小國際貿易有限公司副總經理付全偉：我們肯定會保證您的收益。

在眾多像付全偉這樣的中國年輕人的不懈努力下，現在，越來越多的吉爾吉斯斯坦蜂農正在從中吉經貿往來中獲得發展和收益，吉爾吉斯斯坦的蜂蜜工業化程度得到了大幅提高，質量控制也第一次納入了ISO國際認證體系，蜂蜜從當初占出口總值的不足1%，上升到了10%左右，傳統產業重新煥發生機，為吉爾吉斯斯坦新增了數千個就業崗位。

　　眾山小國際貿易有限公司副總經理付全偉：

能認識像羅瑪、卡奈特這樣的蜂農，收獲人與人之間美好的感情，我覺得自己很幸運，所以在我的青春里，希望自己像一只小蜜蜂，為中吉關系增加一點甜。