2020年11月6日9時，進博會展館開放僅一個小時，消費品展區已經有不少參觀者了，美妝類企業展臺更是人氣旺盛。在這里，咨詢品牌信息的采購商、試用產品的顧客、探訪美妝新品的網絡主播處處可見。
從入口處看第三屆進博會消費品展區。攝影 董芳/人民畫報
第三屆進博會消費品展區，一位觀眾在試用化妝品。本屆進博會，眾多美妝日化行業龍頭企業攜超過400個進口品牌參展。一系列行業頂尖科技產品及全新品牌將通過進博會首次亮相。攝影 董芳/人民畫報
11月6日，第三屆進博會消費品展區內，韓國貿易協會設立的韓企綜合展臺一角。攝影 董芳/人民畫報
愛茉莉太平洋，在中國市場如魚得水
在眾多美妝類的展臺上，韓國的愛茉莉太平洋十分耀眼。愛茉莉太平洋是韓國著名美妝企業，其旗下的產品在中國也擁有較高知名度。早在1992年中韓建交時，愛茉莉太平洋便進入了中國市場。連續三屆進博會，愛茉莉太平洋都不曾缺席。
走在展廳內，記者發現，單單是展區面積，愛茉莉太平洋就要比其他許多同類企業大出不少；走在展廳里，遠遠便能看到覆蓋在愛茉莉太平洋展區上方的巨大LED屏幕，許多種美妝產品廣告滾動播放著；走進展區，便能看到雪花秀、蘭芝、夢妝、悅詩風吟等等這些耳熟能詳的品牌展臺；面膜、面霜、爽膚水……每個展臺上，陳列著色調搭配極為養眼的各類美妝產品，在展臺與背景光的映襯下，這些產品更顯閃耀。
在愛茉莉太平洋展臺的中部區域，一位工作人員在向周圍的客人介紹最新的品牌——時妍露，這次進博會，就是時妍露的海外首秀。人群中不時有人發問：“什么時候在中國銷售？”“一套的價格大概是多少？”其實，時妍露已于上月入駐京東，開始了線上銷售。
據了解，本屆進博會上，愛茉莉太平洋展出了近600件展品。除了時妍露之外，此次亮相的新品還有雪花秀的時光瓶與時光安瓶、全新蘭芝致美高清家族系列、剛剛在中國市場上市的夢妝5G大眼霜等等。
現在，中國已經是愛茉莉太平洋最大的海外市場。中國消費結構的升級、人們對美和時尚的追求，以及互聯網高速發展帶來的技術便利，讓這個“吃到螃蟹”的美妝界巨頭不斷發現新的商機。6日，在展臺上，記者看到了愛茉莉太平洋首次在中國展示的一站式鏡面肌測儀（Smart Mirror）、頭皮健康測試儀等多款智能檢測儀器。另外，相關負責人介紹說，此次進博會恰逢“雙十一”購物節，愛茉莉太平洋旗下的雪花秀、蘭芝、夢妝、悅詩風吟和呂五大品牌還共同開啟了“云逛進博”的直播形式。
對于中國市場，愛茉莉太平洋抱有十足的信心與極大的期望。“本屆進博會為美妝行業深入了解中國市場、把握新的潮流趨勢提供了絕佳的契機。”愛茉莉太平洋社長安世洪表示：“我們期待能向廣大消費者全面展現愛茉莉太平洋獨特的美妝理念、領先的創新能力以及與時俱進的感知力。”
11月6日，第三屆進博會消費品展區，愛茉莉太平洋旗下品牌雪花秀的展臺。攝影 秦斌/人民畫報
11月6日，第三屆進博會消費品展區，愛茉莉太平洋展臺首次展示了頭皮健康測試儀。圖為工作人員向體驗觀眾展示測試結果。攝影 董芳/人民畫報
11月6日，第三屆進博會消費品展區，愛茉莉太平洋展臺首次展示了一站式鏡面肌測儀。圖為工作人員向體驗觀眾展示測試結果。攝影 董芳/人民畫報
通過進博會與中國市場聯系在一起
除了愛茉莉太平洋這種早早進入中國市場的美妝“巨鱷”之外，還有許多美妝品牌通過進博會與中國市場聯系在一起。
“我們這個品牌是在2015年的時候首次登陸中國，2018年第一屆進博會期間算是正式進入中國市場。”在消費品展區，UNI濟州中國代表處首席代表曹曄向記者介紹起公司在進博會上展出的美妝品牌代莉詩(DAILISH)。
記者看到，代莉詩的展臺不大，簡約而又精致，陳列的商品不多，但種類也算齊全。作為剛剛進入中國市場的品牌，進博會無疑為其成長創造了很好的條件。
“連續三屆進博會，我們都參加了。每一屆我們都能找到2到3家大的合作商。進博會期間的意向成交額差不多占到了品牌在中國全年銷量的30%左右。”
談到將來，曹曄表示：“我們企業高層認為，中國市場規模大、受眾多，是值得進一步開發的。我們也希望能通過進博會慢慢打開中國市場。”
在記者結束這段簡單的采訪后不久，幾個采購商來到了柜臺前咨詢產品的情況，曹曄又開始忙碌起來。
進入中國的一道坎——尋找代理商
中國市場對于韓國美妝品牌來說，無疑有著吸引力，但要順利打開中國市場，也不是那么容易。
“我們參加進博會，主要是為了尋找代理商，推廣我們的品牌。”6日，在進博會消費品展區，韓國9tails中國分公司總經理李炳禧向記者透露道：“我們參加了三屆進博會。第一屆進博會的時候，我們的產品有很多普通用戶前來體驗，在觀眾中是很受歡迎的。第二屆進博會的時候，我們的展臺就開始有大量代理商關注，他們來洽談的次數相比普通觀眾要更多些。”
但是令李炳禧苦惱的是，公司很難直接進入中國市場。“并不是說有政策上的阻礙，更多的是中韓兩國間存在著不小的銷售文化差異，所以我們當下最關鍵的任務是，找到可靠的代理商，以便將中國地區的業務委派給他們。”
“靠譜”的代理商對于韓國企業來說似乎是進入中國市場的必需品，對于濟州海(JEJUON HAION)這類剛開始接觸中國市場的美妝品牌來說，就更彌足珍貴了。
“我們參加進博會是受主辦方邀請，但由于疫情原因，韓國方面的領導無法親自前來，于是就聯系了語言橋、韓國貿易協會作為中間方，為韓方客戶承擔參展與溝通的任務。”在消費品展區的濟州海展臺上，來自語言橋的金香花向記者介紹道：“我們來自中間方，通過培訓后代為參展，負責接待、洽談的事宜，如果咨詢方有更具體、更專業的問題，我們可以協助客戶與他們溝通。”
據了解，濟州海創立于2007年，此后雖然在北京、廣州、上海、青島、四川等地參加過展會，但是像進博會這樣的國際性盛會，濟州海還是第一次參加。
就在進博會開幕第一天，濟州海加入了淘寶“雙十一”直播間，其推出的產品取得可喜的銷售成績。雖說在進博會贏得了“開門紅”，但濟州海還有更重要的任務。
“我們這次參展的主要目的就是尋找經銷商，也就是中國的總代理、地區代理，還有美容院的代理。雖說第一天也有來詢問相關情況的，但是目前我們還沒有特別中意的合作方。”
11月6日，第三屆進博會消費品展區，Korea C-Gen Global旗下的ZOYSH展臺。攝影 董芳/人民畫報
11月6日，第三屆進博會消費品展區ZOYSH展臺，工作人員展示此次進博會推出的新品——銀離子膠原蛋白微電流面膜。攝影 董芳/人民畫報
時間淘洗下的“黃金搭檔”
“靠譜”的經銷商也許需要時間的淘洗才能出現。Korea C-Gen Global旗下的ZOYSH便遇到了這樣一位代理。
6日，在消費品展區Korea C-Gen Global集團的展臺上，記者遇到了代替韓方參展的福建省海絲電子商務股份有限公司董事長湯成霖，聽他談起了跟韓方的合作歷程。
“我們已經是第三次參加進博會了。不過前兩次我們都是專業觀眾，這一次才是與韓方合作參展。”湯成霖說：“我們主要做服務平臺，跟韓方的合作可以說是雙方的利益所在。之前我們主要聚焦傳統平臺，后來打算將業務領域擴展到美妝行業。當時在選擇韓國合作方的時候，我們也有長期的考量。”
在湯成霖看來，韓國的醫學美容很發達，而Korea C-Gen Global在醫學美容方面投入了重金，科技實力是令人信服的。“我們希望將醫院里復雜的美容過程搬到每個人的家里，把這些程序凝縮成新產品，方便每個人使用。”
談到雙方合作的成功原因，湯成霖介紹說：“我覺得是因為韓方高度認同中國的商業習慣，我們這幾年的溝通一直比較順暢，可以把精力全部投入在中國市場的擴展上。”
實際上，無論是各具特色的美妝品牌，亦或是其他領域的韓國公司，對于他們來說，中國市場是不可割舍的一部分。作為本屆進博會韓國企業參展的主要中介方，韓國貿易協會中國室課長安炳善有更為宏觀且準確的分析。
據安炳善介紹，本屆進博會，韓國貿易協會協調動員了72家韓國企業參展，其中大約有一半企業是首次參展的中小企業。
“現在中國是韓國第一大貿易伙伴，所以談到跨國合作，許多韓企的首選國家便是中國。”安炳善介紹說：“就連我們韓國貿易協會也專門為了處理中國方面的業務而開設了獨立的‘中國室’。本屆進博會，很多韓企都是慕名前來。雖然今年由于疫情影響，兩國間經貿往來受到了限制，但是相信在疫情得以控制后，兩國經貿合作將會有更大的收獲。”
11月6日，第三屆進博會消費品展區內，韓國貿易協會中國室課長安炳善接受采訪，介紹了本屆進博會韓企的整體參展情況。攝影 秦斌/人民畫報
11月6日，第三屆進博會消費品展區內，韓國貿易協會設立的韓企綜合展臺一角。攝影 秦斌/人民畫報
11月6日，第三屆進博會消費品展區內，韓國貿易協會設立的韓企綜合展臺一角。攝影 秦斌/人民畫報
