4月獲得國家藥監(jiān)局的上市批準(zhǔn)，8月上市……諾和諾德公司研發(fā)生產(chǎn)的諾和泰（司美格魯肽注射液）從進博會展品變成商品，成為中國首個實現(xiàn)一周一次給藥的GLP－1產(chǎn)品。
諾和諾德全球高級副總裁兼大中國區(qū)總裁周霞萍更喜歡把這個產(chǎn)品稱為“進博寶寶”。在前三屆進博會上，這款新藥先后以新藥研究文獻等形式出場，今年它將首次換上中文“外衣”亮相，“這一切，都得益于進博會的溢出效應(yīng)和中國鼓勵醫(yī)藥創(chuàng)新的政策”。
第四屆進博會迎來開幕倒計時30天之際，各大參展商相繼亮出參加過去三屆進博會的“成績單”。從展品變商品的“中國速度”，到“為中國定制”的發(fā)展策略，再到與世界“共創(chuàng)”的“中國能量”，這是對進博會溢出效應(yīng)的最好詮釋。
展品變商品的“中國速度”
對于跨國企業(yè)來說，一般情況下，要將一個全新品牌打入中國市場，無疑是一項程序浩繁的龐大工程。消費者心智養(yǎng)成、媒體傳播、渠道通路，所有環(huán)節(jié)都需要時間來鋪排。但越來越多跨國企業(yè)發(fā)現(xiàn)，參展進博會是一條展品快速變商品的“捷徑”。
進博會“三年級生”資生堂早早就嘗到了甜頭。去年，資生堂帶來了高端新品牌御銀座的海外首秀，以及科技抗老品牌璣妍之光的全球首發(fā)。僅僅兩個月之后，璣妍之光就在上海發(fā)布“進博同款新品”，線上線下店鋪“火力全開”，天貓累計瀏覽人數(shù)超1．2億。御銀座也不甘示弱，9月，其全球首家精品店落地上海國金中心；12月，該品牌“第二店”即將落子上海南京路步行街……
“這就是展品變商品的‘中國速度’！”資生堂中國區(qū)CEO藤原憲太郎感嘆道。在他看來，進博會已成為一個“頂流”展會，資源要素高度集中，可幫助企業(yè)將展品首發(fā)、市場宣傳、供銷對接等各項流程從“串聯(lián)”變成“并聯(lián)”，從而大大加快上市速度。
從醫(yī)療產(chǎn)品到消費品，從食品到裝備，不管是哪個領(lǐng)域的參展商，都能感受到這種“中國速度”。去年，依視路選擇在進博會期間進行星趣控鏡片的全球首發(fā)，將最先進的青少年近視防控創(chuàng)新解決方案帶到中國。“首發(fā)影響力為產(chǎn)品后續(xù)上市奠定了基礎(chǔ)。”依視路大中華區(qū)視力保健總裁林國樑告訴記者，目前星趣控鏡片已投入量產(chǎn)并上市，超過18萬名兒童通過這種全新解決方案控制近視的進展。
德國卡赫在第三屆進博會上全球首發(fā)了一款商用視覺AI智能清潔機器人，兩個月后，這款機器人就走進了上海虹橋樞紐。“這種‘中國速度’，是促使我們連年參展的原因。”卡赫大中華區(qū)總裁唐曉東透露，今年已經(jīng)預(yù)定的參展面積擴大到了800平方米，是參加首屆進博會時的4倍。
從“進口到中國”到“為中國定制”
從展品變商品的“中國速度”，跨國企業(yè)看到了大海般的中國市場。如何更好抓住進博機遇？眼下，更多進博會參展企業(yè)正選擇主動出擊——從“進口到中國”向“為中國定制”進階。
每一年的進博會，對于聯(lián)合利華而言，都是一次絕佳的新品牌“試驗場”——展品能否被中國消費者接受、有沒有成為爆款的潛力，參展進博會的相關(guān)數(shù)據(jù)都是作出市場決策的重要依據(jù)。第二屆進博會之后，英國百年品牌藍多霸的咨詢量指標(biāo)飛升——疫情影響下，這款潔廁消殺產(chǎn)品成了“香餑餑”，這讓聯(lián)合利華敏銳捕捉到了商機，立刻拍板，“不僅要進口到中國，還要實現(xiàn)本土化創(chuàng)新”。
很快，聯(lián)合利華位于上海的全球研發(fā)中心就根據(jù)中國市場的喜好，研發(fā)出潔廁泡泡、潔廁衛(wèi)生濕巾兩款產(chǎn)品，并“上架”第三屆進博會。事實證明，這些“為中國定制”的產(chǎn)品不僅在中國市場很受歡迎，也讓公司總部及其他市場“眼前一亮”，決定把“中國定制”變成“全球同款”。
從“進口到中國”到“為中國定制”，背后的邏輯發(fā)生了轉(zhuǎn)變。這意味著，進博會的參展商變成了投資商和深度參與者，主動選擇將發(fā)展重心挪到中國，加速投資中國。
第三屆進博會之后，全球基因測序巨頭因美納加速了布局中國的腳步。今年2月，其與紅杉中國合作建立孵化器平臺；5月，在上海舉辦首屆“新一代基因測序行業(yè)峰會”。“過去，我們更多扮演進口品牌的角色，但從現(xiàn)在開始，我們將實施本土化策略，助力中國生命科學(xué)研究及生物基因產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”因美納全球副總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理李慶的一番話，表明了這家企業(yè)構(gòu)建本土生態(tài)圈的核心戰(zhàn)略。
今年，因美納將帶著新品亮相第四屆進博會，同時加快了生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的本土化進程。李慶透露，位于浦東新區(qū)的因美納中國生產(chǎn)基地正在積極籌備，預(yù)計將于明年第一季度投入生產(chǎn)，“做中國基因測序市場的深度參與者”。
與世界“共創(chuàng)”，詮釋“中國能量”
隨著一個個“進博寶寶”的落地，諾和諾德也開始重新審視中國市場與全球市場之間的關(guān)系。去年，諾和諾德與臨港新片區(qū)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，投資2億元成立諾和諾德（上海）醫(yī)藥貿(mào)易有限公司。該公司今年初開業(yè)，截至7月，員工已超過500名，這又是一種“中國速度”。
“在諾和諾德全球創(chuàng)新戰(zhàn)略中，中國已被提升至最高級別，意味著多個疾病領(lǐng)域的創(chuàng)新藥能實現(xiàn)國內(nèi)外同步臨床，同步獲批。”周霞萍透露，諾和諾德首個中國與全球同步研發(fā)的Icodec胰島素，也已在中國開展全球關(guān)鍵III期臨床試驗。
梳理數(shù)百家參展商亮出的“成績單”，你能看到很多相同的表述——“中國市場份額第一”“中國市場是全球市場最重要的組成部分”“中國市場的份額顯著提升”……從展品走向商品，從單品“爆款”變成品牌實力，正是得益于中國市場的亮眼表現(xiàn)，在過去一年，包括歐萊雅等在內(nèi)的一批巨頭紛紛把中國總部升級至地區(qū)總部，更多參與總部決策，釋放“中國能量”。
第三屆進博會期間，賽諾菲宣布在上海推出慢病管理創(chuàng)新項目安睦來，成為企業(yè)全球首個智慧健康醫(yī)療的落地項目。今年6月，安睦來智慧健康科技（上海）有限公司在滬注冊運營。在項目負責(zé)人看來，中國的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已走在全球前列，“選擇在中國開展這一創(chuàng)新項目，就是希望借助中國經(jīng)驗，加速拓展全球范圍內(nèi)慢病管理的數(shù)字化創(chuàng)新，將醫(yī)療保健生態(tài)系統(tǒng)帶到一個更高的層面”。（記者 徐晶卉）
