說起深受美國女性青睞的中國產(chǎn)品，你最先想到什么？從阿里巴巴全球速賣通的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，答案是：假發(fā)、彩妝和服飾。
數(shù)據(jù)顯示，２０１６年發(fā)飾類商品通過速賣通平臺(tái)的海外成交總額接近兩億美元，在海外成交商品中排名第一，其中假發(fā)深受青睞。
在服裝配飾等大部分產(chǎn)自中國中小企業(yè)的商品贏得美國消費(fèi)者喜愛的同時(shí)，美國大小品牌也正借著跨境電商?hào)|風(fēng)，進(jìn)入中國的千家萬戶。
從“頭”開始，中美商品讓兩國消費(fèi)者彼此傾心。
【假發(fā)、手表，還有……床墊？！】
愛美之心，人皆有之。在美國，假發(fā)幾乎成為眾多女性生活中的必備品。黃建就在速賣通上經(jīng)營著假發(fā)品牌。２０１６年，黃建的速賣通店鋪成交額達(dá)２００萬美元，爆款產(chǎn)品年銷售１萬余件。
翻看黃建經(jīng)營的速賣通店鋪頁面，“物有所值甚至物超所值”“送貨快”“服務(wù)態(tài)度好”是不少買家紛紛點(diǎn)贊的原因。７日的一條美國網(wǎng)友反饋寫道：“假發(fā)美麗柔軟。有一點(diǎn)脫落，頭發(fā)后部有些纏在了一起，但符合價(jià)格預(yù)期。”
而差異化是中國產(chǎn)品受歡迎的另一關(guān)鍵。來自深圳的手表品牌創(chuàng)始人雷金良就憑借“另類”的木頭手表成功進(jìn)軍美國市場(chǎng)，并躋身速賣通２０１６－２０１７年度十大出海品牌之列。
與市面上大多數(shù)手表相比，雷金良的手表既不防水、也不防塵，但勝在造型和環(huán)保。“美國消費(fèi)者覺得我們的產(chǎn)品比較特別，加上美國人注重環(huán)保健康，所以我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乇容^受歡迎。”雷金良說。
７日留給雷金良店鋪的一條留言說：“飛快地到了美國……這塊表是圣誕禮物，快遞禮品盒非常漂亮，一切都井然有序。我強(qiáng)烈推薦這個(gè)賣家。”
在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精的同時(shí)，看準(zhǔn)美國用戶需求也很重要。“在美國這樣的市場(chǎng)，美妝就像我們用牙膏一樣，是生活必需品。”來自廣州的方星２０１５年和朋友在速賣通推出了自己的美妝品牌，如今，其旗下已擁有唇彩、眼影和美妝工具等４０余款產(chǎn)品。僅去年，方星通過速賣通銷往美國的訂單就超過６萬筆，每單商品按保守估計(jì)都有３至４件。
除了速賣通，阿里巴巴旗下另一購物網(wǎng)站——阿里巴巴國際站也讓越來越多美國人不知不覺中“重新發(fā)現(xiàn)中國”。
讓美國人睡上中國生產(chǎn)的床墊，廣東佛山的鐘石軍１２年前就開始做了。“美國家庭注重健康和舒適，床墊更換頻率大概在３至５年。美國人幾乎每次搬家都會(huì)更換床墊。”鐘石軍說，美國是全球最大床墊消費(fèi)市場(chǎng)，他的品牌床墊在阿里巴巴的銷量每年都保持穩(wěn)定增長，還積累了不少回頭客。
美國一名政府指定采購商８年前在阿里巴巴上發(fā)現(xiàn)鐘石軍的品牌后，一直與他合作，每年定期從美國飛到中國采購，用于美國本土和駐外部隊(duì)使用，平均每年采購量都在上百萬美元。
【衣食住行，惠及百姓】
與中國產(chǎn)品相向而行的，還有涌入中國這一網(wǎng)購用戶超４．６億市場(chǎng)的美國大小品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國跨境電商去年對(duì)華出口增長１００％以上。
進(jìn)駐天貓國際的一家美國球鞋寄賣零售商的聯(lián)合創(chuàng)始人杰德·斯蒂勒今年６月告訴石英財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，公司的紐約總部雇傭了一批會(huì)說漢語的員工，專門打理天貓店鋪。斯蒂勒說，在天貓開店的經(jīng)歷很不錯(cuò)，在華銷售收入每月增幅能達(dá)２０％。
據(jù)中小企業(yè)電子商務(wù)新聞網(wǎng)站“電子商務(wù)咖啡館”報(bào)道，６月在美國底特律舉辦的美國中小企業(yè)論壇上，更多企業(yè)分享了進(jìn)軍中國市場(chǎng)的體驗(yàn)與心得。
例如，主營加利福尼亞州納帕山谷紅酒的美國一家知名酒莊利用大數(shù)據(jù)反哺營銷業(yè)務(wù)。他們利用天貓反饋的數(shù)據(jù)，根據(jù)年齡等因素將消費(fèi)者群體細(xì)分，并利用天貓的客服聊天系統(tǒng)向買家提供紅酒搭配建議，在優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)的同時(shí)，也獲得了紅酒產(chǎn)品的附加值。
一家２００１年成立的美國在線銷售珠寶網(wǎng)站不僅原網(wǎng)站接受支付寶付款，還進(jìn)駐了天貓。該公司稱，從中國市場(chǎng)和消費(fèi)者身上獲得的經(jīng)驗(yàn)同樣有利于開拓美國本土市場(chǎng)，比如，優(yōu)化外包裝、增強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)證等等。
而在看到中國市場(chǎng)的巨大吸引力后，美國一家知名嬰幼兒營養(yǎng)食品生產(chǎn)商更是有志于參與在中國方興未艾的“新零售”風(fēng)潮，為中國消費(fèi)者提供來自全球的高質(zhì)量食品。
從１９７９年的２５億美元到２０１６年的５２４３億美元，僅從中美之間貿(mào)易額數(shù)字的巨大變化，就可看出中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系早已形成“你中有我、我中有你”的深度交融格局。
如今，中美兩國產(chǎn)品正隨著經(jīng)貿(mào)洪流進(jìn)入數(shù)以億計(jì)的兩國家庭，從衣食住行等方方面面，影響著彼此生活。美美與共，互利共贏。（海洋）（新華社專特稿）
